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IM推广法（QQ推广） 网店推广实战技巧第一期
导读：IM是Instant Messaging的缩写，译为即时通讯或者实时。以各种IM工具为平台，通过文字、图片等形式进行的宣传推广的活动，即称为IM推广。目前国内最常见的IM工具有QQ、MSN、海宝旺旺、飞信、新浪UC、YY、呱呱、雅虎通等。
什么是IM推广
IM是Instant Messaging的缩写，译为即时通讯或者实时。以各种IM工具为平台，通过文字、图片等形式进行的宣传推广的活动，即称为IM推广。目前国内最常见的IM工具有QQ、MSN、海宝旺旺、飞信、新浪UC、YY、呱呱、雅虎通等。其中QQ的市场占有率最高，所以大家IM的推广要以QQ平台推广为主。
QQ推广的特点：
腾讯的这只小企鹅虽然个头不大，但是大家千万不要轻视它，作为几乎人
手一份的即时通讯工具，我们不好好利用它简直就有点暴敛天物了。先跟大家讲讲他的特点，有什么不同意见的看客可以留言提出来，大家共同探讨。
1.高适用性
作为中国最大的IM软件，QQ的注册用户已经超过十亿，同时在线用户突破一亿，QQ已经成为网民的必备工具之一，上网么有QQ，就如现实中没有手机一样稀奇。对于用户覆盖率如此之大、用户如此集中的平台，是必须好好研究并加以利用的。
2.精准，有针对性
QQ的特点是一对一交流及圈子内小范围交流（群/交流），而这种交流方式可以让我们对用户进行更加精准的针对性推广，甚至我们可以根据每个用户不同的特点进行一对一沟通。这种特点，是其他方法所不具备的。
3.易于作
推广的方法有成千上网，但是不是每个人都能做到的。然而QQ推广，只要你会打字、会聊天就足够了。
4.零成本
准备一台电脑，然后免费注册一个会员。这样就可以马上进行作了。当然如果你把买电脑的钱算在投入里面，我就不知道说什么了。
5.持续性
由于QQ推广第一部是先与用户建立好友关系，所以我们可以为对用户进行持久的、长期的推广。这个优势也是其他方法所具备的。比如网络广告，你跟本就不可能知道谁都看了这个广告，他是男是女、叫什么、看完广告之后有什么感受之类的。而在QQ上，我们可以明确的跟用户进行交流，可以第一时间得到反馈。
6.高效率
由于QQ推广的精准性和持续性，使得它的最终转换率要高于其他网络推广方法，为我们节省了大量的时间与精力，提高了工作的效率。
我想很多人都错误的以为，QQ推广就是发广告，加群发广告。但是你有没有换位思考一下，当你看到这些广告的时候你会有什么感受？ 这是一种对人的不尊重，也是一种十分愚蠢的行为。
QQ推广适用性很高，但是针对不同的产品，效果肯定会不一样。
1.针对特定热群推广
对于受众人群集中，且喜欢在QQ群中交流的人群，使用QQ推广是一个不错的选择。比如像地方性的网站、行业性的网站，这类网站的目标用户特别喜欢在QQ群里讨论交流。再如像减肥、时尚、IT、汽车等，也非常适合QQ推广，因为这类产品的用户也非常热衷于QQ群。
2.对现有用户进行
如何好现有用户？如何提高用户好评？这些都是网店主头疼的问题，而通过QQ用户效果非常好，比如建立网店QQ群，通过群来指导用户使用产品，通过群来与用户加强联络、增进感情等。 不要把生意当成单纯的生意去做，你会做的比别人更好！
3.对潜在用户进行挖掘
真正从事网络营销行业的人都指导，衡量一名销售人员是否优秀，不是看他开发了多少新用户，而是看他让多少新用户变成了老用户，淘宝刷信用让多少消费者重复消费。而对于我们这些小卖家来说，挖掘的最好手段就是通过QQ。
具体就不详谈了~ 谈起来就没完了。
下面就跟大家讲讲一些细节，所谓细节决定成败，细节做的好，事半功倍！
1.QQ设置技巧
在人际交往过程中，个人形象非常重要，特别是进行商业活动时，给客户的第一映像非常重要。塑造一个成熟稳重、举止大方、浑身散发一种亲和力的形象， 一定会顺分顺水。
①：QQ头像一定要有特色，且能让人印象深刻。 淘宝刷钻平台使用个人照片做头像，不要使用那些低级、庸俗的照片。因为本人照片容易识别跟记忆。
②：昵称真实同QQ头像的原理一样，也要正规、稳重、有特
色。实名本是就是一种诚信的表现。在这个本来就缺少信任的网络上， 我想我们付出这点代价也不为过。如果实在感觉自己的名字有点太平凡、重名的太多 ，也可以重新给自己取一个带姓的、好识别的名字。
③：资料要丰富，资料越丰富给别人的感觉就越真实。但是丰富的同时也要信息的真实性， 否则被别人发现 就会造成严重的负面影响，做到有一说一。
以上这三点设置一定要规范， 不要使用什么火星文、非主流之类的幼稚元素。
④：在别人的号里，自己排名要靠前，一个普通QQ号可以加500个好友，但是登陆QQ后第一眼看到的QQ就那么十几个， 所以我们要争取做到跻身所有的前十几位。大家想想，这个人每次上线都能看见你，即使长时间不跟其沟通交流，只要他知道你是个做什么的，他也会记住你。 这就是所谓的此处无声胜有声。
排名靠前的方法：
第一、开通会员，会员的排名要高于普通用户，而且名字也会用红色字显示，更主要的是会员可以添加1000位好友。
第二、将QQ状态设置为Q我吧， QQ状态总共有七种，其中“Q我吧”是优先级别最高的，但是这种方法的最不好一点就是在收到消息是会自动弹出窗口。
第三、在名字前面加特殊字符，QQ排名规则是按照昵称首字母进行排序的，特殊字符的优先级要高于普通字母，比如在名字前面加一个空格。
QQ群加入技巧
QQ推广其实就是利用QQ的各种功能来帮助我们达到宣传的目的，其中QQ群是推广时最主要的平台之一。想进行QQ群推广，拥有群的数量跟质量是关键。
①：少的群尽量不加，QQ群分为三种： 普通群、高级群、超级群。人数上限分别为100、200、500. 大家只加高级群或者超级群。
②：不活跃的群尽量不加，如果群里很长时间没有人聊天， 而且大部分已经把群屏蔽了， 这样的群加了也没用。
③：同质化严重的群不加，对于同行业或者同领域的群，可能会出现这种情况，加了100个群，看到的全是些老面孔，这样的群加再多也没有效果，所以加群是要注意差异化问题。
④：目标人群不集中的群不加，一个QQ群顶多也就近百人，所以在资源有限的情况下，就要深入挖掘资源的价值。要想提高价值， 就得加入群的质量，乱加群，不仅没有效果，还会让人产生反感情绪，甚至会带来负面口碑。那种漫无目的。见群就钻的人、乱发广告的人只能被当成是过街老鼠！
⑤：即使修改群名片，跟前面说过的QQ昵称一个道理，群每天打开群，第一个看到的就是你， 如果有相关商品的需求， 他会想到谁？
⑥：保持在群里的活跃度，先和大家搞好关系，让大家熟悉你。即使没人听你说， 你自己一个人说。
对于新加入的群应该以：先建感情后推广位主要原则，随着网络诈骗的出现，大家对于互联网的信息越来越谨慎了， 一般陌生人发的链接没有人会愿意打开的，即使你发的再怎么好的消息。
想提高转换率，那种蜻蜓点水式的方法是徒劳的，只有在一个群里长期奋战，信息传递给每个人，影响到每一个人时，转换率才会提现出来。
广告频率也要做到少而精， 在平时跟人的交流中植入广告， 这是最佳的效果。还可以利用群的其他功能 。 比如群相册。群共享之类的东西。
总之QQ是一个功能强大的软件，大家在实际作中去体会吧， 有什么不明白的可以回帖，多说无益。 下期与大家分享其他方法，敬请期待！
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